프로의 세계에서 망설임없이 대답해야할 것들

1. 당신은 누구입니까?(당신을 소개해주세요)
10초 버전과 30초 버전 두 개로 준비하자.
첫 인상은 관계에 엄청난 영향을 미친다.
간결하고 은은하게 자신감을 발산하며 이야기하자.


2. 당신은 지금 어떤 일을 하고 있나요?
생각보다 많은 사람이 자신의 하고 있는 일을
정확히 정의하는 경우가 드물다.
그러니 가끔은 내가 어떤일을 하고 있는지
정리와 정의를 해보자.


3. 당신은 어떤 분야의 전문가인가요?
프로답다는 것은 자신이 일하는 분야는
전문성이 있다는 것이다.
자신이 잘 하는 분야를 자랑하지 말고
팩트에 근거해서 말하자.
자신이 받았던 관련 교육이나 전문성을 
증명 할 수 있는 경험을 이야기해도 좋다.


4. 당신의 전문성이 가장 발휘 되었던 순간은 언제인가요?
사실 자신을 평소에 반성하고 되돌아 보지
않았다면 대답하기 상당히 어려운 질문이다.
어렵다고 없는 사실을 과장하지 말자.
거짓은 전문가로서의 신용에 가장 
치명적인 독이다.
실제 경험에 가장 좋아하는 사례를 말해주자.


5. 지금의 일을 하면서 가장 도전 받았던 일은 무엇인가요?
사실 도전 받는 일이 없다면
일을 잘하고 있기보다는 지금 맡은 임무가
적절한 레벨이 아님을 시사 할 수도 있다.
여러 도전 중에서 즐거웠던 기억과
힘들었던 기억 두 가지 종류의 이야기를 해주자.


6. 어떤 큰 기회를 쫓고 있나요?
만약 이 질문에 대답을 하지 못 한다면
목표의식 없이 수동적으로 일하고 있다는 
인상을 줄 수 있다.
사람의 가장 큰 매력 중 하나는 비전임을 
잊지 말자.


7. 누구를 가장 만나고 싶나요?
비즈니스에서는 언제나 인사가 만사다.
사람 한 명이 모든 것을 바꿀 수 있다.
사실 구체적으로 어떤 사람을 머릿속에 
염두하기보다는 내가 가지고 있는 문제를 
정확하게 파악하고 있으면 된다.
그리고 그 문제의 해결에 도움이 되는 사람을 
만나고 싶다고 말하자.


8. 내가 어떻게 도와드릴까요?
프로들의 세계에서 만남은 이해관계이다.
내가 누구인지 내가 무엇을 잘하는지 
또 내 비전은 무엇인지에 상대방이 설득 되어서
나를 도와주겠다고 하는 순간에
무엇을 도움 받아야 하는지 모른다면
그보다 더 안타까운 경우는 없을 것이다.
프로의 세계에서는 늘 만남의 목적의식을 
확실히 하자.


9. 당신을 도와주면 나는 무엇을 얻을 수 있나요?
세상에 공짜는 없다.
프로는 철저하게 이해관계에 의하여 움직인다.
그러니 항상 내가 줄 수 있는 패는 무엇인지
정확히 알고 있어야 한다.
만약 당장 어떤 유형적 가치를 제공할 수 없다면,
가능성과 신뢰를 잘 버무려서 어필하자.
지금의 조력이 최고의 투자임을 강조하자.


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